4.7 Визначення відомостей, що підлягають захисту при проведенні науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт

Цінова і нецінова конкуренція орієнтує фірми на активне використання досягнень науки і техніки. Ринкові відносини спонукають  підприємства  звертати  увагу  на  стадії, передуючівиробництву, - дослідження і розробки, оскільки саме в них закладається максимальний рівень якості товару і його мінімальна собівартість.

Темпи збільшення продажів у компаній-новаторів в кілька разів вище, чим у інших. Продукція таких фірм, як правило, має підвищений попит, тобто володіє конкурентоспроможністю. Інноваційна активність забезпечує прибуток на 20 % більшу, ніж традиційна. Ринок пред'являє певні вимоги до науково-технічної діяльності. Це - гнучкість і маневреність в роботі, швидкість реакції на зміну вимог ринку, проведення НДДКР в стислі терміни.

Предметом конкурентної боротьби для інноваційних підприємств і організація є якість і новизна інформації, що представляється на ринок. Секретність (ступінь захищеності) на стадіях науково-дослідних робіт і купівлі-продажу є частиною якості інформаційного товару. Адже ніхто не почне купувати широко відомі (розголошені) відомості, навіть віднесені продавцем до комерційної таємниці, оскільки дана інформація не може дозволити покупцеві отримати які-небудь переваги в конкурентній боротьбі.

В умовах ринкових відносин для здійснення вигідних операцій, реалізації товарів, конкуруючі фірми прагнуть дістати (купити, добути, використовувати) відомості, що дозволяють їм успішно здійснити виробничо-комерційні операції. Використання цінних відомостей приносить максимальний прибуток. Все це формує необхідність створення в наукових організаціях системи забезпечення інформаційно-комерційної безпеки.

Слід мати на увазі, що перетворенню науково-технічних знань на товар сприяє цілий ряд обставин. Це перш за все розривши між якістю створених науково-технічних досягнень і можливостями їх застосування у виробництві на даному підприємстві. Згідно деяким американським оцінкам, 70-85 % потенційно корисній технології, розробленій в ході дослідження, не знаходить практичного застосування унаслідок того, що потенційні споживачі не знають про її існування. Проте, ці відомості представляють комерційну цінність і можуть бути придбані зацікавленими покупцями.

Для реалізації операції, де як товар виступає технологія, покупець повинен мати чітке уявлення про предмет продажу. Спочатку такою інформацією володіє продавець. Але без достатнього ознайомлення покупця з інформацією об цінності нової технології

 (продукції), які має в своєму розпорядженні продавець, операція може не відбутися. Якщо ж потенційному покупцеві розкрити істоту нововведення, що продається, то сенс операції втрачається, оскільки він може виявитися задоволеним безкоштовно отриманими відомостями.

Таким чином, інформаційний товар може бути не проданий або із-за недостатнього об'єму представлених відомостей, або із-за надання потенційному покупцеві повної інформації.

Цей інформаційний парадокс визначає процес формування ціни. В процесі купівлі-продажу покупцеві надається інформація про можливу ціну майбутньої продукції, отриманої з використанням технології, що продається, її зовнішній вигляд, зручність користування і управління, тривалість терміну служби, специфічні економічні і технологічні параметри, вірогідний прибуток, необхідні інвестиційні вкладення. Особливо чіткого викладу вимагають оригінальні риси і переваги пропонованої до продажу інформації, який відрізняє даний товар від пропонованих іншими фірмами.

Свідомоти, що надаються покупцеві не повинні дати йому можливість ще на стадії, передуючій укладенню контракту, розкрити принципи функціонування нової технології, організувати в подальшому копіювання або використаня технологічного секрету.

По ступеню цінності результати НДДКР можна розташувати в такій послідовності [11]:

- створюючі нові виробничі або комерційні можливості;

- що підвищують ефективність діяльності підприємства;

- що відкривають нове джерело енергії або нову сировину (матеріал);

- що створюють новий продукт (товар) або поліпшуючі його якість;

- що створюють новий попит (ринок).

Визначаючи предмет захисту при проведенні НДДКР, слід враховувати, що лише одна з чотирьох розробок доводиться до стадії експерименту у сфері споживання і лише одна з шести виявляється успішною. За даними американських фахівців, щорічно близько 30 % ідей реалізується у вигляді технічних пропозицій, у вигляді технічних проектів - тільки 12 %, ринковим випробуванням піддається 3 %, а витримують їх менше 2 %. На основі цих даних можна зробити вивід, що цінність інформації, а отже потреба у віднесенні відомостей докомерційної таємниці, зростає у міру просування робіт від стадії реалізації пропозицій до стадії ринкових випробувань, тобто процес класифікації інформації починає активно здійснюватися, як правило, з моменту знаходження дослідниками практичних рішень по створенню товару з кращими споживчими властивостями.

При віднесенні відомостей до комерційної таємниці необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу інформація може бути використана. Якщо результати НДДКР можуть знайти застосування на стадіях появи товару на ринку, зростання, зрілості, то цінність її буде високою. Результати ж, отримані на стадії спаду, не міняють положення товару на ринку, можуть опинитися для даного підприємства морально застарілими.

Життєві цикли сучасних товарів мають тенденцію до скорочення, тому інтервали існування конкретних відомостей, що складають КТ, стають все менше.

Включення в Перелік відомостей про результати досліджень і розробок проводиться після їх оцінки і усвідомлення факту необхідності їх захисту. Для полегшення цієї роботи вводяться критерії цінності інформації. До них можна віднести практичну значущість, оригінальність досліджень, новизну, ефективність від впровадження, широту використання результатів, вищі характеристики порівняно з досягненнями конкурентів, вид очікуваного результату, можливість швидкої реалізації і тому подібне

На стадії НДДКР доцільно здійснити захист інформації по наступних питаннях:

- можлива прибутковість виробу, що розробляється;

- рівень патентного захисту;

- вірогідність конструкторського і технологічного вирішення проблеми;

- передбачувані витрати на експериментальні стадії і необхідні капіталовкладення в організацію нового виробництва або модернізацію того, що існує;

- термін окупності даного проекту нового товару;

- терміни завершення етапів робіт;

- можливі труднощі технічного, кадрового, фінансового і іншого характеру, намічані способи їх подолання;

- можлива тривалість життєвого циклу виробу, що розробляється;

- можлива емоційна дія товару на покупця;

- можливий час створення комерційно закінченого товару;

- можливість виробництва за конкурентоздатною ціною.