49. Сегментарная отчетность. Контроль эффективности сегментов бизнеса

Сегмент бизнеса - это любой элемент коммерче­ской деятельности организации, который может быть рас­смотрен в аспекте расширения или сокращения этой дея­тельности. Это может быть вид продукции, тип заказчика, географический район сбыта и т. п. Для оптимизации конт­роля эффективности различных направлений деятельности

организации целесообразно составить внутреннюю сег­ментарную отчетность по географическим районам сбыта,

типам покупателей, товарным ассортиментным группам и

др. Оперативный контроль показателей деятельности орга­низации в данных разрезах на основе детального анализа

внутренней сегментарной отчетности предотвращает появ­ление и рост негативных тенденций в отдельных сегментах

бизнеса и положительно влияет на результаты деятельно­сти организации в целом.

Вычитая переменные издержки из выручки, распреде­ленной по сегментам (группам продуктов, регионам сбыта, группам покупателей, каналам сбыта), можно исчислить суммы покрытия I (выручка минус переменные издержки) по данным сегментам. Из сумм покрытия I вычитают из­держки сбыта, которые можно распределить по соответ­ствующим сегментам (например, расходы по транспорти­ровке готовой продукции и ее продаже в конкретных географических регионах или расходы на рекламу отдель­ных групп продуктов). Получают сумму покрытия II. Сумма покрытия II участвует в расчете рентабельности продаж в разрезе сегментов бизнеса. Подобные контрольные рас­четы необходимы для проведения целенаправленной се­лективной сбытовой политики. Но такие многомерные рас­четы осуществимы только в том случае, когда можно точно отнести определенные издержки к отдельным сегментам.