32.Экономическая конъюнктура и ценообразование

Конъюнктура — совокупность факторов и условий, оп­ределяющих развитие мирового хозяйства, экономиче­ское положение страны, отрасли, рынка.

В самом широком смысле под конъюнктурой понимает­ся прием, позволяющий собрать и оценить составные

элементы общей ситуации и составить на их основе крат­косрочный прогноз. В более узком смысле конъюнктура

означает стечение обстоятельств или событий, обстанов­ку вещей, способную влиять на исход дела.

Под конъюнктурой понимают составные элементы эко­номической ситуации в каком-либо секторе, отрасли, ре­гионе, или стране в данный момент. Состояние конъюнк­туры оказывает огромное влияние на механизм формиро­вания цен как в общенациональном масштабе, так и для

отдельно взятой продукции или услуги. '

Для понимания конъюнктуры рынка недостаточно

только фиксировать колебания цен, движение запасов и изменение других показателей, необходимо анализиро­вать цикличные закономерности экономики. Одна конъ­юнктура характеризует стадии подъема и совершенно

другая—стадии кризисов и упадков. Например, фаза кри­зиса характеризуется ростом издержек производства, и, следовательно, цен. При прежнем уровне цен, даже с уче­том инфляции, фирма сможет производить значительно

меньший объем продукции.

Конъюнктура характеризуется относительной само­стоятельностью по отношению к экономическому циклу.

Выделяют целый ряд нециклических факторов ее разви­тия. Сюда входят постоянные и непостоянные факторы.

К первой фуппе факторов относятся научно-технический

— конкуренты не должны иметь возможности реализо­вать товар дешевле в сегменте, где предприятие реа­лизует его по высокой цене;

— издержки, связанные с сегментированием рынка и на­блюдением за ним, не должны быть выше суммы до­полнительных поступлений, которые приносит цено­вая дискриминация;

— применение дискриминационных цен не должно вызы­вать недовольства потребителей;

— конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона и должна защищать права потребителя.

Установление цен по географическому принципу.

Географический принцип ценообразования заключается в установлении предприятием различных цен для потре­бителей в различных районах страны. Это связано с транспортировкой товаров. Существуют следующие варианты определения цены по географическому принципу:

• установление цены на месте производства;

• установление цены с включением в нее расходов по доставке товаров;

• установление зональных цен;

• установление цен применительно к базисному пункту;

• установление цен с оплатой предприятием издержек по доставке.

Последний метод применяется, когда предприятие за­интересовано в сохранении деловых контактов с конкрет­ными покупателями. Этой ценой пользуются для проник­новения на новые рынки сбыта и для удержания своего положения на рынках в условиях обострившейся конкуренции.

лять единую скидку всем службам, входящим в состав каждого отдельного товаропроводящего канала.

Сезонные скидки представляют собой снижение цены для покупателей, производящих внесезонные закупки то­варов и услуг. Они позволяют предприятию обеспечивать стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты — это особые виды скидок с цены. Товарооб­менный зачет—понижение цены нового товара при сдаче старого, или выплаты, или скидки с цены в качестве воз­награждения дилеров за участие в рекламе и поддержание сбыта товаров.

Установление цен для стимулирования сбыта. При определенных условиях предприятия временно устанав­ливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда — даже ниже издержек. Существуют различные формы таких цен:

— на некоторые товары предприятия могут устанавли­вать цены как на «лидеров по убыточности» —для при­влечения покупателей в надежде на то, что они заодно

купят и другие товары по обычной цене;

— чтобы привлечь большее число клиентов в определен­ные периоды времени, продавцы используют в таких случаях низкие цены в рамках сезонных распродаж;

— скидки потребителям, приобретающим товар у диле­ров в определенный, отрезок времени. Это гибкое сред­ство уменьшения товарных запасов в периоды, когда

затруднен сбыт без понижения прейскурантных цен;

— скидки с цен для привлечения большего количества по­купателей.

прогресс, концентрация производства и капитала, госу­дарственно-монополистический капитализм, инфляция,

резонность в производстве и потреблении продукции. Ко

второй группе относятся стихийные бедствия, политиче­ские потрясения, спекулятивные факторы, кризисы, чрез­вычайная обстановка.

Принято различать несколько видов конъюнктуры.

— Общехозяйственная. Характеризует состояние всего

мирового хозяйства или экономики, какой-либо отдель­но взятой страны или региона в определенный момент

времени.

— Отраслевая. Характеризует состояния и изменения

показателей функционирования отдельно взятой от­расли экономики.

— Конъюнктура товарных рынков. Изучает текущие из­менения и колебания в сфере производства и сбыта

отдельных конкретных видов товаров. От конъюнктуры

зависит как функционирование рынка в целом, так

и его расширение или сужение, изменения уровня цен, спроса, предложения.

Анализ конъюнктуры как суммы элементов экономиче­ской ситуации возможен на основе обработки статистиче­ских материалов и периодических опросов участников рынка о тех или иных явлениях. Результаты исследова­ния конъюнктуры рынка интересны прежде всего именно возможностью составления прогноза развития ситуации. Цель—быстрое определение масштабов конъюнктурных сдвигов. Если эта цель достигнута и результаты исследо­вания становятся известны фирмам, это тут же влияет на экономическую   ситуацию,    в   том   числе    и на

ценообразование в масштабах всего рынка или отдельно взятой продукции.

его интересы (таковыми обычно являются увеличение объема продаж или стимулирование спроса). Если у фир­мы несколько конкурентов, необходимо составить сцена­рии наиболее вероятного поведения каждого из них. Все конкуренты могут вести себя одинаково или по-разному, поскольку они отличаются друг от друга по финансовому положению, занимаемой доле рынка и по другим показа­телям. Если некоторые из конкурентов отреагируют на изменение цены одинаково, то так же, как правило, поступают и другие конкуренты.

Чтобы определить, как вести себя в ответ на изменение конкурентами своих цен, предприятию необходимо выяс­нить следующее:

— с какой целью конкурент изменил цены—для завоева­ния рынка, для полной загрузки производственных мощностей, возмещения изменившихся издержек или для изменения ценовой ситуации в отрасли в целом;

— на какой период времени конкурент изменяет цены;

— что будет с долей рынка предприятия и его доходами, если оно не предпримет ответных мер;

— какие ответные меры собираются предпринимать дру­гие фирмы;

— как могут прореагировать конкурент и другие фирмы на каждую из возможных реакции.

Менеджменту предприятия необходимо провести де­тальный анализ и выяснить:

— все, что связано с этапом жизненного цикла своего то­вара, значимость этого товара в своей товарной но­менклатуре;

— намерения и ресурсы, которыми располагает конку­рент, предложенную им цену;

— чувствительность спроса к изменению цены товара;

— изменение издержек в зависимости от объема выпуска;

— другие имеющиеся у него возможности.ыц