29. Методы ценообразования, применяемые предприятием на рынке (продолжение): Установление цен со скидами и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта

Формирование цены с учетом скидок и зачетов.

В качестве вознаграждения покупателей за предпочтения в приобретении товаров данного предприятия многие из них изменяют исходные цены на свои товары. Существу­ет   несколько   видов   скидок,    применяемых для

вознаграждения покупателей.

Скидки за оплату наличными предоставляются тем по­купателям, которые расплачиваются наличными деньга­ми. Эти скидки помогают улучшить финансовое положе­ние и состояние ликвидности продавца, сократить расхо­ды в связи с взысканием безнадежных долгов.

Скидка за количество покупаемого товара означает по­нижение цены для потребителей, покупающих большие

партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупате­лям и не превышают суммы экономии издержек продавца

в связи с реализацией больших партий товара. Экономия

складывается за счет снижения издержек по продаже, хранению запасов и транспортировке товара. Названные

скидки стимулируют потребителя делать закупки у одного

продавца.

Функциональные скидки предприятия предоставляют

службам товародвижения, выполняющим определенные

функции по реализации товара и его хранению. Предпри­ятие может предлагать различные торговые скидки раз­ным торговым каналам, так как они оказывают ей специ­фические по характеру услуги.