27. Методы ценообразования, применяемые предприятием на рынке

Установив исходную цену на товар, предприятие кор­ректирует ее в зависимости от различных факторов, дей­ствующих на рынке. Применяются следующие виды цены и методы их установления: инициативное изменение цен; установление цены на новый товар;

ценообразование в рамках товарной номенклатуры;

установление цен по географическому принципу;

установление цен со скидками и зачетами;

установление цен для стимулирования сбыта;

установление дискриминационных цен.

Инициативное изменение цен. У предприятия, разра­ботавшего собственную систему цен и стратегию ценооб­разования, время от времени возникает необходимость в снижении или повышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции и спросе. Это проис­ходит в следующих формах.

Инициативное снижение цен. К снижению цен предпри­ятие могут подталкивать несколько обстоятельств. Одно из них — неполное использование производственных

мощностей. Предприятию необходимо увеличить свой оборот, а добиться этого только за счет интенсификации

торговых усилий, совершенствования товара и других мер оно не имеет возможности. Поэтому приходится снижать цену.

Другое обстоятельство — сокращение доли рынка в результате ожесточенной ценовой конкуренции. Пред­приятие является инициатором снижения цены и тогда, когда оно пытается с помощью низких цен занять домини­рующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу •