26.Стратегии ценообразования (продолжение)

Стратегия истощающих цен состоит в том, что произ­водитель нового товара в течение периода времени, пока он является монополистом, назначает высокую цену на единицу этого товара при ограниченном объеме его про­даж.

В дальнейшем, по мере насыщения рынка при возни­кающей и растущей конкуренции, первоначально установ­ленная цена снижается. В данном случае имеет место ис­тощение денежных ресурсов покупателей, которые обес­печивали первоначальный спрос.

Стратегия проникающих цен, напротив, состоит в том, что для новых (или новых для данного рынка) това­ров первоначально назначается низкая цена при боль­шом объеме товаров, поступающих на рынок. Эта мера позволяет в короткий срок завоевать массовый рынок

и обеспечить большой объем продаж. В дальнейшем при

монополизации рынка или при возникновении большого спроса на предлагаемый товар возможно повышение цены на единицу товара.

Истощающую стратегию целесообразно использовать

тогда, когда имеется достаточно много покупателей, гото­вых заплатить большую цену за новый товар, когда суще­ствует опасность морального устаревания товара и мож­но произвести первоначальный небольшой объем товара

без особо высоких затрат на производство и сбыт.

Проникающую стратегию ценообразования рекомен­дуют использовать в том случае, если маркетинговые ис­следования показывают на высокую степень реагирова­ния рынка на изменение цены товара (так называемая