25.Стратегии ценообразования (продолжение)

Стратегия конкурентных цен связана с проведением

агрессивной ценовой стратегии фирм конкурентов по сни­жению цен. Стратегия предполагает для данной фирмы

возможность проведения двух видов ценовых стратегий в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения своей доли рынка. Кроме того, стратегия конкурентных цен позволяет поддерживать уровень нор­мы прибыли от продаж.

• Продавец проводит ценовую атаку на своих конкурен­тов и снижает цену ниже уровня, сложившегося на рын­ке. Это приемлемо для рынков с высокой эластично­стью спроса или для рынков, на которых потеря опре­деленной доли может негативно сказаться на деятель­ности фирмы. Основой для снижения цены является контроль за издержками и регулярные мероприятия по их снижению.

• Фирма-продавец не меняет цены, несмотря на то что / другие фирмы-конкуренты это уже сделали. В резуль­тате возможно сохранение объемов прибыли, полу­чаемых от продажи товара, но одновременно реальна потеря доли рынка. Эта стратегия приемлема на рын­ках с низкой эластичностью спроса. Резко отрицатель­ная реакция потребителей в отношении сохранения

стабильного уровня цен не наблюдается. Возможно у фирмы нет достаточных финансовых средств для

расширения производственных мощностей, поэтому для нее недоступно снижение цены, которое приведет

к значительной потере прибыли. Кроме того, товар, ко­торый продает фирма, может быть отнесен к престиж­ному спросу, и падение на него цены может быть .