23. Стратегии ценообразования (продолжение) Стратегия дифференцированных цен применяется фирмами, устанавливающими определенную шкалу воз­можных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных видов рынков, их сегментов и покупателей:

с учетом разновидностей покупателей, расположения

рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов

товаров и их модификаций. Стратегия дифференциро­ванных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т. д. Кроме того, предусматривается установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей но­менклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их

модификации. Все это требует весьма сложной и кропот­ливой работы по согласованию общей товарной, рыноч­ной и ценовой стратегии. Стратегия дифференцированных цен используется

в следующих случаях:

• рынок легко поддается сегментации;

• невозможность продажи товаров по низким ценам на тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;

• возможность возмещения издержек проведения стра­тегии дифференцированного ценообразования за счет

дополнительных поступлений в результате ее прове­дения;

• возможность учета благоприятного и неблагоприятно­го восприятия потребителями дифференцированных

цен.