22. Стратегии ценообразования (продолжение)

Стратегия высоких цен предусматривает продажу то­вара по высоким ценам в самом начале освоения рынка, и затем их последовательное снижение по мере насыще­ния рынка данным товаром.

Данная стратегия применяется для товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фир­ма вначале выпускает дорогой товар, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупа­телям различных сегментов более простые и дешевые модели. Такая стратегия оказывается возможной, если то­вар новый, обладает высоким качеством или специфиче­скими особенностями, делающими его отличительным в глазах потребителей, или же если товар заранее ориен­тирован на достаточно обеспеченных людей, для которых высокая цена является показателем престижности товара.

Стратегия высоких цен применяется когда:

— наблюдается высокий уровень текущего спроса со сто­роны большого числа потребителей;

— потребители не чувствительны к цене;

— на рынке отсутствуют конкуренты, способные предло­жить аналогичный товар по такой же высокой цене;

— высокая цена товара ассоциируется у потребителей с его высоким качеством;

— невысокий уровень издержек производства, принося­щий дополнительные выгоды от применения высоких цен.

Стратегия низких цен предусматривает первоначаль­ную продажу товара по низким ценам с целью стимулиро­вания спроса. Это делается с целью одержать верх в кон-