21. Стратегии ценообразования

Ценовая стратегия служит основой принятия решения в отношении цены продажи и каждой конкретной сделки. Стратегические цели ценообразования рассчитаны на долгосрочную перспективу. Они позволяют определить объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспек­тиву, . иметь определенный финансовый и временной ре­зерв для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рынка. В совокупности с другими факторами стратегия цено­образования может оказывать решающее влияние на уро­вень спроса и продаж и тем самым, на объем получаемой прибыли и эффективность всей производственно-сбыто­вой системы. Слишком высокие цены, с одной стороны, увеличивают прибыль на единицу продукции, но, с другой стороны, ведут к сужению круга потенциальных покупате­лей. И наоборот, заниженные цены ведут к сокращению прибыли от единицы продаваемого товара, но благодаря увеличению объема продаж могут принести рост общей величины     прибыли     и,    следовательно, общей

эффективности предприятия. Ценовая стратегия разрабатывается по следующим

■ направлениям:

определение уровня цены единицы товара; анализ динамики цен в зависимости от фазы жизнен­ного цикла товара;

анализ соотношения цен товаров фирмы, различных по степени новизны и ассортименту; сопоставление цен фирмы с уровнем цен конкурирую­щих фирм на определенном сегменте рынка; наличие и степень жесткости ценовой и неценовой кон­куренции;

наличие и степень функциональной и фирменной кон­куренции;