20. Методы ценообразования (продолжение): установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Основным фактором при этом методе ценообразования являются не издержки продавца, а покупательское вос­приятие. Данный метод ценообразования дает наиболь­шую доходность, но сложен в исполнении.'

Для прогнозирования объема спроса используются три основных показателя: коэффициент эластичности по цене, коэффициент перекрестной эластичности и коэф­фициент эластичности по доходу.

Коэффициент прямой эластичности показывает чувст­вительность рынка к изменению цены. Если коэффициент больше единицы, спрос эластичен. В этом случае даже, небольшое изменение цены приводит к большому изме­нению объема спроса. Если данный коэффициент мень­ше единицы, то спрос неэластичный и изменение цены не вызовет сколько-нибудь серьезного изменения спроса.

Коэффициент прямой эластичности рассчитывается по формуле

и

Д<?А%

ДРА%

где £а — коэффициент прямой эластичности спроса по

цене данного товара; ДОА — изменение объема спроса на товар А, %; ДРА — изменение цены на товар А, %.

Коэффициент перекрестной эластичности показывает,

как меняется цена на другой товар, другими словами, этот коэффициент показывает, есть ли дополняющие или взаимозаменяемые товары. Если коэффициент больше ноля, то товары взаимозаменяемые, если меньше ноля,

нов.менении объема. Следовательно, чем выше разница ме­жду ценой (выручкой от реализации) и переменными за­тратами, тем более рентабельно производство.

Цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» определяется по формуле

Ц = И(1+Я/100),

где Ц —цена;

И — издержки производства (полные или предельные в зависимости от-выбранного варианта); R— рентабельность продукции, %.

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании ме­тода полных издержек рентабельность определяется по

формуле

норма прибыши на вложенный капитал х итог актива баланса

/? =-.

количество единиц реализуемой продукции х полные затраты на единицу продукции

При использовании метода предельных издержек рен­табельность рассчитывается по формуле ■

норма прибыли на вложенный капитал х итог актива баланса х

сумма постоянных затрат •

Я--;-_

количество единиц реализуемой продукции х переменные затраты на единицу продукции

Научной обоснованности устанавливаемых цен спо­собствует тщательный сбор и анализ информации от­носительно действующих цен, уровнях издержек, соот­ношении спроса и предложения, других рыночных фак­торах. Особое значение приобретает прогнозирование мак"о- и микро-экономических показателей. Полнота

информационного обеспечения процесса ценообразо­вания становится ключевым моментом в обосновании

уровня цен.

2. принцип целевой направленности цен—предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате

использования выбранного подхода к ценообразова­нию.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реаль­ной рыночной ситуации вносятся постоянные измене­ния в уровень действующих на рынке цен.

4. Принцип единства процесса ценообразования и кон­троля засоблюдениемцен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего это отношение к установлению цен на продукцию предприятий-монополистов, а также на продукцию пер­вой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение установленных государством принципов ценообразования предусматриваются ад­министративные и экономические санкции. Принципы ценообразования могут быть реализованы

только на основе разработки и применения соответствую­щих методов (методик). Принципы и методы тесно связа­ны между собой и образуют методологию.

то товары взаимодополняемые, если коэффициент равен нолю — товары считаются независимыми. Коэффициент перекрестной,эластичности рассчитывается по формуле

Д0А%

£ А В   =-,

АРв%

где ЕАВ — коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене;

ДОА — изменение спроса на товар А, %;

дРв— изменение цены на товар В, %.

При прогнозировании спроса на товар важно учесть, ка­кова будет его динамика, если изменится доход покупате­ля. Для определения динамики спроса существует коэф­фициент эластичности спроса по доходу. Если данный ко­эффициент меньше ноля, то товар низкокачественный и с

изменением дохода спрос на него снижается. Если коэф­фициент больше ноля, то товар нормальный, и с ростом

дохода покупателей спрос на него увеличивается. Если коэффициент больше ноля, но меньше единицы, то товар

относится к категории товаров первой необходимости. В случае когда коэффициент больше единицы, то товар

относится к предметам роскоши и для него нет ценового предела. Коэффициент эластичности спроса на доходы определяется по формуле

АО%

ДО — изменение спроса, %;

AR — изменение дохода покупателя на товар В, %.

этого метода необходимо оценить полные затраты при различных объемах выпуска товара, оценить предпола­гаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара, а также определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия и выплаты всех обязательных платежей.

Расчет цены на основе прейскурантов цен. Этот ме­тод применяют при расчете цены на промышленную про­дукцию. В данном случае предполагается, что все покупа­тели платят одинаковую сумму—по прейскуранту за один и тот же товар.

Необходимо учитывать, что при практической реализа­ции данного метода существует возможность поторго­ваться относительно цены: для индивидуальных покупа­телей разница незначительна, но для покупателей круп­ных партий общая цена может настолько сильно отли­чаться от первоначальной, что часто влияет на общий уровень цен.

Метод определения цены посредством конкурент­ный торгов применяется в случаях борьбы фирмы за подряды. За основу цены принимаются ожидаемые цено­вые предложения конкурентов. А поскольку предприятие ставит целью заполучить контракт, то оно запрашивает цену ниже, чем у других.

Конкурентные торги могут быть закрытыми и договор­ными. Процедура проведения закрытых торгов предпола­гает, что они происходят в определенное время, и победи­телем становится участник, который предложит самую низкую на данный момент цену. В этом случае конкурент не узнает о цене других, пока не назовет свою.