23. Международные торги (тендеры)

Возникновение такого метода международной торгов­ли, как международные торги, или тендеры, во многом

обусловлены сложностями ценообразования при по­ставках так называемого комплектного оборудования или строительных подрядов, выполнение которых обес­печивает создание законченных производственных объ­ектов или элементов социально-экономической инфра­структуры. В сущности, неформальные торги, представ­ляющие собой негласный поочередный перебор и окон­чательный выбор подрядчика для выполнения тех или

иных работ на бизнес-рынках, как правило, сопровож­даемые поставкой соответствующего комплектного обо­рудования (или части его), а также оказанием необходи­мых бизнес-услуг (или их части), составляет наиболее общее место любого бизнеса, в том числе и междуна­родного. Понятие «торги» в самом простом определении

включает такую бизнес-ситуацию, в которой покупа­тель/заказчик запрашивает двух или более поставщиков/

подрядчиков предоставить ему на рассмотрение пред­лагаемые ими цены и всю информацию по выполнению

поставки/проекта. Рассмотрев несколько предложений,

заказчик останавливает свой выбор на одном из них в предположении «наилучшего» выбора. «Наилучший» взято в кавычки потому, что решение заказчика всегда квазиоптимально, поскольку представляет собой некото­рый компромисс между запрашиваемой ценой и предла­гаемым качеством. Этот компромисс решается в услови­ях неопределенности с учетом таких неконтрактных и контрактных параметров, как, например, предлагаемое

время поставки (завершение проекта), репутация под­рядчика, опыт подрядчика в прошлом исполнении анало-