20. Сущность свитча, офсета и соглашения о встречных закупках

«Свитч» - это форма валютоэкономических товарооб­менных операций, основным отличием которой является участие третьей стороны, что приводит к переводу (ком­мутации) на нее важнейших обязательств по сделке, что

и дало ей такое наименование. Сделки типа свитч пред­ставляют собой форму клирингового соглашения, в кото­ром третьей стороне, именуемой в западной практике свитч-трейдер, продаются права на долги, образовывав­шиеся в результате односторонне проведенной товаро­обменной сделки. Принято различать:

- товарный свитч - поставка товара-эквивалента (в от­вет на поставку А-В) импортером, находящимся в стране Б и не располагающим для оплаты твердой валютой, в третью страну С, а экспортеру страны А платит получа­тель товара (по поставке В-С), находящейся в стране С;

- финансовый свитч - поставка товара-эквивалента (в ответ на поставку А-В) импортером, находящимся в стране В и не располагающим для оплаты твердой ва­лютой, в третью страну С.

Экспортно-импортная сделка А-В завершается перево­дом в твердой валюте полной стоимости товара, постав­ленного импортеру страны.

Офсет, известный также как джентльменские согла­шения, характеризуется тем, что, в отличие от парал­лельных сделок, не содержит имеющих законную силу

обязательств экспортера в отношении встречной закуп­ки, хотя сторонами и предполагается, что экспортер со­гласен в порядке компенсации стоимости контракта А-В закупить товары у импортера, но в юридически не уста­новленном количестве. Такого рода сделки обычно прак-

-тг-дает комплексное технологичное оборудование, а рас­чет за поставку ведется произведенной продукцией.

5. Выкуп устаревшей продукции - применяют разви­тые страны для расширения сбыта. Фирма выкупает свою продукцию прежних лет выпуска с зачетом ее стои­мости при покупке нового образца. Купленная продукция

ремонтируется и продается как бывшего употребления.

Можно вьщелить шесть основных форм встречной торговли:

- чистый бартер - сделка непродолжительна и (как

правило) ограничена обменом товара на товар;

- клиринговое соглашение - денежных расчетов (как

правило) нет, сделка имеет продолжительный характер,

и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (спи­ски), третьи стороны к сделке не привлекаются;

- свитч - денежных расчетов (как правило) нет, сдел­ка имеет продолжительный характер, и с обеих сторон

могут участвовать группы товаров (списки), в урегулиро­вании взаимоотношений экспортера и импортера прини­мают участие третьи стороны;

- офсет - денежные расчеты предусмотрены, взаим­ные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара;

- встречная закупка - денежные расчеты предусмот­рены, экспортер обязан закупить товар у импортера, про­исхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера;

-байбэк - денежные расчеты предусмотрены, экс­портер обязан закупить товар у импортера, закупаемый товар производится импортером с использованием това­ра, приобретенного у экспортера.

Однако в международной практике существуют и иные

типы классификации форм встречной торговли.

требованиями принимающей страны. Если стоимость до­полнительных операций по переработке импортируемого товара превысила половину (50%) его новой, экспортной

цены, то товар, согласно международной торговой практи­ке, меняет наименование и более не считается реэкспорт­ным, а операции по его продаже превращаются в экспорт­ные операции. В зависимости от конкретной ситуации и по­будительных причин можно выделить следующие виды ре­экспорта:

- вынужденный реэкспорт - возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффек­тивно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

- спекулятивный реэкспорт - в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться (часто да­же не ввозиться на территорию отечества компании-экс­портера) с целью дальнейшей перепродажи при прогно­зируемом повышении цен на эти товары, делающем эко­номически эффективным его реэкспорт;

- технологический реэкспорт - типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осу­ществлении проектов «под ключ», а также для компа­ний - производителей комплектного оборудования,

т. е. для таких случаев, когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;

- учетный реэкспорт - операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории сво­бодных зон и приписанных складов), однако учитываемые

таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы

цен на один и тот же товар на разных рынках.

тикуются между фирмами разных стран, и они связаны с правительственными закупками военной техники, обору­дования для атомных станций. Отличительной чертой

таких сделок является включение в них каких-либо свя­занных с экспортируемым товаром поставок из стран им­портера. Стоимость такой встречной поставки засчиты-вается экспортером в виде пропорционального умень­шения полной стоимости международного контракта куп­ли-продажи. Так, полная стоимость контракта, по которо­му американская компания поставила правительству Ин­донезии партию истребителей, была уменьшена на сум­му, эквивалентную стоимости контракта на поставку ком­плектующих изделий для этой же американской компа­нии, производимых индонезийской компанией.

Соглашение о встречных закупках, или авансовых закупках, предполагает встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на ос­новании усложненного международного контракта куп­ли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках.

Встречные закупки считаются одной из наиболее попу­лярных форм встречной торговли, особенно во взаимо­отношениях между странами с разными уровнями эконо­мического развития.

Эти сделки имеют согласованный механизм финансо­вых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарными и финансовыми потока­ми между сторонами по коммерческой компенсационной сделке. Обычно взаиморасчеты могут осуществляться как переводами твердой валюты, так и через клиринго­вый механизм.

вают ассортимент и цены на взаимопоставляемые това­ры. В отличие от бартерных сделок в прямых компенса­ционных соглашениях может предусматриваться некон­вертируемое денежное сальдо, которое должно быть из­расходовано в стране - кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, между экспортно-импортными фирмами, меж­ду оптовыми и розничными фирмами разных стран, вы­ступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на

рынке изделий. Клиринговые соглашения имеют межго­сударственный характер и также предполагают наличие

у сторон списков и прейскурантов на обмениваемые то­вары, действующие на срок таких соглашений. Каждая

из сторон открывает счет, на котором в условно-денеж­ной (клиринговой) форме фиксируется движение това­ров между сторонами. Баланс таких счетов по окончании клирингового соглашения обеспечивается за счет саль­дирования в твердой валюте или при помощи высоколи­квидных, а также необходимых в данный момент сторо­не - кредитору товаров. Например, известно межгосу­дарственное клиринговое соглашение между Ираном и

Индонезией, в рамках которого Индонезия поставляла

бумагу, резину и жестяные листы с антикоррозионным покрытием, получая в обмен 30 тыс. баррелей в день

иранской нефти.