76.ПОСРЕДНИКИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Коммерческие оптовые организации - получа­ют право собственности на товар для его последующей перепродажи. Они могут предоставлять полную совокуп­ность услуг или ограниченное обслуживание. Коммер­ческие оптовые организации с полным обслуживанием собирают ассортимент товара в определенном месте,

обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют то­вары, предлагают помощь в их реализации, обеспечива­ют сотрудников для персональной продажи и предлагают поддержку в области исследований и планирования, пре­доставляют услуги по установке и ремонту. Коммерче­ские организации с ограниченным обслуживанием не мо­гут предоставлять кредит, помощь в реализации и данные маркетинговых исследований.

2. Агенты и брокеры выполняют различные функции, СЛ однако не берут право собственности на товар. В отли-"Л чие от коммерческих оптовых организаций, которые по­лучают прибыль от продажи принадлежащих им това­ров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение. Главное различие между агентами и брокерами в том, что первые используются постоянно, а вторые - временно.

Преимущества использования агентов и бро­керов:

1) позволяют производителю увеличить сбыт, несмот­ря на ограниченные ресурсы;

2) издержки сбыта заранее определены в процентах

от сбыта;

3) располагают подготовленным торговым персоналом.

Агенты включают:

1) агенты производителей - работают на нескольких

производителей и имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным пра­вом сбыта в определенном регионе.